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论交际口才的重要性,懂得纵横捭阖之术有多重要

文/王宁

韦小宝的口才:知识来源:江湖金口诀和鬼谷子

韦小宝的口才自成一体,韦小宝的口才来源于江湖,有一些江湖金口诀的知识,也有一些鬼谷子的纵横捭阖的手段,主要知识体系还是以社会经验为主,

口才的核心还是以被说着的人性的利害、得失为基础,主要运用了鬼谷子的飞钳、揣摩、权谋为主。

初出江湖,金庸就让他大展口才,把个不怎么有趣的故事讲的天花乱坠,为他的油嘴滑舌打定基础。

金庸在给韦小宝取名字时,大概想到了“活宝”这个词,稍加转换,便叫做“小宝”。

韦小宝与康熙的感情是打出来的。他去偷吃东西,恰好遇到康熙练武,于是打了起来,但韦小宝人小,打不过康熙,回到住处,却又挂不住这张脸,嘴里怎么也不服气,四场只赢了一场,他偏偏花言巧语说成各赢两场,自己都已承认第三场不太小心,后面却以“他不算输”来遮掩,话倒是不假,但“他不算输”有两种可能,即“他赢”和“打和”,使用“他不算输”这种模糊的语言的目的,就是要将听者引入“打和”的意思。以韦小宝的自高自大,爱吹牛皮,没把四个回合全说成自己赢,已经是很客气了。

这个活宝口才发挥的最漂亮的地方,就是与大人物讨价还价。

陈近南收他做徒弟时,很郑重地指出:“我老实跟你说,你油腔滑调,狡猾多诈,跟为师的性格十分不合,我实在并不喜欢,所以收你为徒,其实是为了本会的大事着想。”韦小宝马上表示:“徒儿以后好好的改……我一定不会做坏事。一做坏事,师父你就在我头上这么一抓,这么一搓,再说,只消得几件坏事,师父你这手功夫便不能传授徒儿了。”

陈近南道:“不用几件,只要是一件坏事,你我便无师徒之分。”韦小宝马上开始讨价还价:“两件成不成?”陈近南脸一板:“你给我正正经经的,少油嘴滑舌。一件便是一件,这种事也有讨价还价的?”韦小宝心里马上反驳:“我做半件坏事,却又如何?”

跟陈近南是这样,到了康熙面前,也是这样讨价还价。

茅十八骂康熙,又骂韦小宝,被官府捉住,康熙要杀他,韦小宝马上磕头说:“奴才大胆求求皇上饶了这个人,宁可把打罗刹鬼子的功劳革了,再退回去做鹿鼎侯。”康熙也是脸一板:“朝廷的侯爵,你当是儿戏吗?赏你做一等鹿鼎侯,是我的恩典,你拿了爵禄封诰来跟我做买卖,讨价还价,好大的胆子!”

韦小宝一面磕头一面说:“奴才是漫天要价,皇上可以着地还钱。退到鹿鼎侯不行,那么退回去做通吃伯,通吃子也是可以的。”康熙又气又笑,仍是板着脸说:“那就拿你的脑袋来换他的脑袋。”

韦小宝愁眉苦脸,却还是嘴硬:“皇上的还价太凶了,请您升一升。”康熙果然被逗乐了,说道:“好,我就让一步。你割了卵蛋,真是进宫来做太监吧。”韦小宝说:“请皇上再升一升……奴才对皇上是忠,对朋友是义,对母亲是孝,对妻子是爱……”康熙终于忍不住哈哈大笑,这种人居然忠孝节义,事事俱全。

谁都觉得韦小宝爱胡说八道,其实,他这讨价还价倒也不是没道理,正如他自己对陈近南说:“徒儿说话,总是自以为有理才说。我并不想胡说八道,你却说我胡说八道,那岂不冤枉么?”

认真想一想,韦小宝的话却着实都写道理,就拿那句“鸡蛋里挑骨头”的俗话来说,行得正,坐得直,未必就没骨头给别人挑了。

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