论交际口才的重要性，懂得纵横捭阖之术有多重要

文/王宁

韦小宝的口才：知识来源：江湖金口诀和鬼谷子

韦小宝的口才自成一体，韦小宝的口才来源于江湖，有一些江湖金口诀的知识，也有一些鬼谷子的纵横捭阖的手段，主要知识体系还是以社会经验为主，

口才的核心还是以被说着的人性的利害、得失为基础，主要运用了鬼谷子的飞钳、揣摩、权谋为主。

初出江湖，金庸就让他大展口才，把个不怎么有趣的故事讲的天花乱坠，为他的油嘴滑舌打定基础。

金庸在给韦小宝取名字时，大概想到了“活宝”这个词，稍加转换，便叫做“小宝”。

韦小宝与康熙的感情是打出来的。他去偷吃东西，恰好遇到康熙练武，于是打了起来，但韦小宝人小，打不过康熙，回到住处，却又挂不住这张脸，嘴里怎么也不服气，四场只赢了一场，他偏偏花言巧语说成各赢两场，自己都已承认第三场不太小心，后面却以“他不算输”来遮掩，话倒是不假，但“他不算输”有两种可能，即“他赢”和“打和”，使用“他不算输”这种模糊的语言的目的，就是要将听者引入“打和”的意思。以韦小宝的自高自大，爱吹牛皮，没把四个回合全说成自己赢，已经是很客气了。

这个活宝口才发挥的最漂亮的地方，就是与大人物讨价还价。

陈近南收他做徒弟时，很郑重地指出：“我老实跟你说，你油腔滑调，狡猾多诈，跟为师的性格十分不合，我实在并不喜欢，所以收你为徒，其实是为了本会的大事着想。”韦小宝马上表示：“徒儿以后好好的改……我一定不会做坏事。一做坏事，师父你就在我头上这么一抓，这么一搓，再说，只消得几件坏事，师父你这手功夫便不能传授徒儿了。”

陈近南道：“不用几件，只要是一件坏事，你我便无师徒之分。”韦小宝马上开始讨价还价：“两件成不成？”陈近南脸一板：“你给我正正经经的，少油嘴滑舌。一件便是一件，这种事也有讨价还价的？”韦小宝心里马上反驳：“我做半件坏事，却又如何？”

跟陈近南是这样，到了康熙面前，也是这样讨价还价。

茅十八骂康熙，又骂韦小宝，被官府捉住，康熙要杀他，韦小宝马上磕头说：“奴才大胆求求皇上饶了这个人，宁可把打罗刹鬼子的功劳革了，再退回去做鹿鼎侯。”康熙也是脸一板：“朝廷的侯爵，你当是儿戏吗？赏你做一等鹿鼎侯，是我的恩典，你拿了爵禄封诰来跟我做买卖，讨价还价，好大的胆子！”

韦小宝一面磕头一面说：“奴才是漫天要价，皇上可以着地还钱。退到鹿鼎侯不行，那么退回去做通吃伯，通吃子也是可以的。”康熙又气又笑，仍是板着脸说：“那就拿你的脑袋来换他的脑袋。”

韦小宝愁眉苦脸，却还是嘴硬：“皇上的还价太凶了，请您升一升。”康熙果然被逗乐了，说道：“好，我就让一步。你割了卵蛋，真是进宫来做太监吧。”韦小宝说：“请皇上再升一升……奴才对皇上是忠，对朋友是义，对母亲是孝，对妻子是爱……”康熙终于忍不住哈哈大笑，这种人居然忠孝节义，事事俱全。

谁都觉得韦小宝爱胡说八道，其实，他这讨价还价倒也不是没道理，正如他自己对陈近南说：“徒儿说话，总是自以为有理才说。我并不想胡说八道，你却说我胡说八道，那岂不冤枉么？”

认真想一想，韦小宝的话却着实都写道理，就拿那句“鸡蛋里挑骨头”的俗话来说，行得正，坐得直，未必就没骨头给别人挑了。